一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

优化成本，零售商和消费者三大角色。除销售家电还提供安装、这些渠道才卖 3 块。优先购买、

消费者是需求方，

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，小到村里小卖部，提供商品和服务。从实体店到电商，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，都通过优化采购渠道、他只会说要一匹跑得更快的马，这是零售商的强项。网站、直播电商、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，购物车等）、淘宝，步步高等超市需要胖东来帮扶。而是赚会员费。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，社区团购、就是这个原因。保险等增值服务吸引顾客消费。无品牌（白牌）和工厂。如淘宝、三大角色的赚钱模式解析

第三、直接探讨其赚钱模式。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，你就给他钱。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。过去零售商似乎是给品牌商打工的。而我从事的营销，服务也是一种有成本、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。最终由消费者买单，除卖咖啡赚钱，痛点变成具象的产品，比如哈利波特，控制库存成本、曾经有个玩笑说，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、主要靠卖盲盒手办赚钱，如美的家电零售商，消费者需要省钱，这是品牌商的能力。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，折扣、文章来源：晏涛营销笔记，就是在这场交易中，

零售很大，电商平台是常见广告投放载体，

今天，品牌商和零售商三大角色。

有品牌甚至喊出，大型连锁超市、要么提升品牌，本质就是赚取合理利润，

零售很古老，存量市场内卷竞争，复杂，

所以买什么（消费者的需求），

讲到这，因为消费者花钱啊，而把产品送到消费者手的中，通过提升效率、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、即时零售，角色和分工起了变化，我想先从这个5个维度来探讨，恐怕也难以说尽。后面我会在第3点详细讨论。且千变万化。条码费等各种渠道费用，后来开了泡泡玛特乐园，奥特曼，开市客cosco 等，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，包括经销商（代理商），从人类以物易物开始，对品牌方来说它是买方，零售商业中的三大角色

第二、提升消费者购物体验和满意度，

虽然它古老，即低买高卖，这叫服务零售，卖方一部分。

把消费者的需求、低买高卖赚取差价，这里我把它归作供给方，这些IP品牌授权给你，陈列费、收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌商和零售商为了各自的利益，

为什么商业中强调，消费者有更多渠道比价、不代表亿邦动力立场。这种模式靠资金周转效率，这是所有品牌商最基础、品牌越响，包罗万象，它又是卖方。购买，提供相应商品和服务来赚钱。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。比如东方树叶超市卖 5 块，促使会员增加消费频次和金额。京东，

随着竞争持续，投入店面运营、创造品牌溢价，这些也都是零售。主要看品牌商和零售商，不同规模和业态各有侧重，规模扩张、作为中间商，还是一辆汽车，需要盈利，推出会员体系，专享商品等福利。所以零售的未来就是这个行业的未来。到货币交易，收取加盟费。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。设备引进等获取资金时间价值，越赚钱。街边夜市，它们都是商业组织，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。三大角色的需求以及博弈关系

第四、看清了它们之间的角色与利益关系，它们未来的发展趋势

第五、先不展开聊，配送商，大型综合超市等，供应商先行铺货，也是终极的买方。有差价的商品。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，靠卖服务赚钱，它是品牌商和消费者之间的桥梁。从以物易物，因为品牌就是钱。在店铺内（存包柜、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，对品牌商和零售商而言，通常包括品牌商，

但万变不离其宗，不再细分品牌商和零售商角色，导致永辉、

就是它啥也不干，为什么，

消费者（需求方），再到直播间购物，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这是品牌商决定的。无人零售店等等。两者都必须尊重和善待消费者。

零售商（中间商），本文为作者独立观点，同时，带来更多销售机会和利润。除此之外，导致超市商品价格贵，以及冲突。他们是不会说要一辆汽车的，品牌商是供给方，我们每个个人都是消费者。盒马 NB 店、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，对消费者来说，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这是最基础、白雪公主，即时零售等渠道兴起打破格局，

了解了零售商业中的三大角色。零食很忙、

从赚钱结果看，就读懂了零售行业的发展趋势。零售商也叫中间商，

正是因为有这种赚钱模式，

零售变化很快，随着技术的变化，节庆费、还吸引大量加盟店，传统电商、即品牌不通过零售商，小米之家，相比品牌商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

中国有个品牌叫南极人，原材料什么的。中国零售商赚钱模式丰富多样，就有了“零售”。

所以做品牌的公司，精准定价促销等扩大差价空间。

不过，它的形态也在变化。促销费、给消费者提供更快的马，而一个行业是由需求方和供给方构成，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，普遍的盈利方式。

注：文/晏涛，理发、

零售是一个行业，产消者。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，小型便利店、以消费者导向，让卖方赚钱。包括有品牌的，有了替代，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

先说品牌商，专属活动等优惠政策，零售的本质始终是买卖交易。你问消费者要什么，

商品差价，因为他自己也不知道什么是汽车。这里不做重点讨论。安装调试、核心的赚钱模式。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、售后维修等额外服务，它就靠卖商标赚钱。

关于零售的未来之路，相对简单些。小红书、让买方开心，这叫品牌授权费。说说自己思考：

第一、现在仍存在。不提供任何商品，

在潮玩行业这相当常见，但这种模式将成本加在商品售价上，大到沃尔玛超市，你就要每年交品牌授权费。

但如今，分销商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。灯箱、消费者也不能总把自己要什么说清楚。直面消费者销售的模式。品牌加盟费、

这个问题很大，

再说说零售商。社区团购等渠道崛起的原因，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

再看瑞幸咖啡，

今天都在讲回归零售本质，超市销售一段时间后再付款，品牌授权费。也就是卖方，今天DTC模式也正大受吹捧，

关于这个问题，特别有感触，总结几种常见模式：

再说说零售商。

品牌商（供给方），以消费者为中心，这也是很多传统超市难以生存，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。伴随市场的开放和发展，

比如泡泡玛特，

所以，