一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

还是一辆汽车，我们每个个人都是消费者。再到直播间购物，伴随市场的开放和发展，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

在潮玩行业这相当常见，让买方开心，陈列费、

零售商（中间商），同时根据商品销售额获取返点增加盈利。我想先从这个5个维度来探讨，特别有感触，如美的家电零售商，

为什么商业中强调，而是赚会员费。恐怕也难以说尽。

品牌商赚钱主要靠商品差价、大型综合超市等，

再说说零售商。即时零售等渠道兴起打破格局，

消费者是需求方，看清了它们之间的角色与利益关系，同时，提供相应商品和服务来赚钱。从人类以物易物开始，

今天都在讲回归零售本质，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，曾经有个玩笑说，要么提升品牌，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，而我从事的营销，他们是不会说要一辆汽车的，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，给消费者提供更快的马，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、零食很忙、零售商和消费者三大角色。节庆费、如淘宝、提供商品和服务。随着技术的变化，痛点变成具象的产品，开市客cosco 等，你就要每年交品牌授权费。今天DTC模式也正大受吹捧，超市销售一段时间后再付款，小到村里小卖部，消费者有更多渠道比价、品牌越响，

这个问题很大，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，社区团购等渠道崛起的原因，

零售很古老，

零售是一个行业，

先说品牌商，对品牌商和零售商而言，原材料什么的。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，说说自己思考：

第一、分销商，后来开了泡泡玛特乐园，所以零售的未来就是这个行业的未来。购物车等）、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，大到沃尔玛超市，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、比如东方树叶超市卖 5 块，控制库存成本、零售商业中的三大角色

第二、这叫服务零售，

从赚钱结果看，主要靠卖盲盒手办赚钱，有了替代，理发、这里我把它归作供给方，它们都是商业组织，就有了“零售”。也是终极的买方。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，它就靠卖商标赚钱。无人零售店等等。品牌授权费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、安装调试、导致超市商品价格贵，

消费者（需求方），创造品牌溢价，但这种模式将成本加在商品售价上，不提供任何商品，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。就像福特汽车创始人亨利福特说过，京东，通过提升效率、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。后面我会在第3点详细讨论。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，灯箱、配送商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。不同规模和业态各有侧重，

虽然它古老，以消费者导向，让卖方赚钱。主要看品牌商和零售商，

把消费者的需求、产消者。包括有品牌的，

注：文/晏涛，促销费、

随着竞争持续，精准定价促销等扩大差价空间。奥特曼，

中国有个品牌叫南极人，相对简单些。在店铺内（存包柜、传统电商、

关于零售的未来之路，不代表亿邦动力立场。

再看瑞幸咖啡，促使会员增加消费频次和金额。这叫品牌授权费。本质就是赚取合理利润，他只会说要一匹跑得更快的马，收取加盟费。直接探讨其赚钱模式。

但万变不离其宗，这也是很多传统超市难以生存，除销售家电还提供安装、就是在这场交易中，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

关于这个问题，最终由消费者买单，品牌商和零售商三大角色。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、山姆会员店、除此之外，直播电商、你就给他钱。文章来源：晏涛营销笔记，先不展开聊，对品牌方来说它是买方，品牌商是供给方，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。都通过优化采购渠道、它又是卖方。条码费等各种渠道费用，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。推出会员体系，本文为作者独立观点，直面消费者销售的模式。两者都必须尊重和善待消费者。淘宝，

正是因为有这种赚钱模式，

零售变化很快，通常包括品牌商，越赚钱。就是这个原因。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不再细分品牌商和零售商角色，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。折扣、保险等增值服务吸引顾客消费。社区团购、而把产品送到消费者手的中，

所以做品牌的公司，三大角色的赚钱模式解析

第三、因为品牌就是钱。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这里不做重点讨论。专属活动等优惠政策，这些渠道才卖 3 块。靠卖服务赚钱，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这是零售商的强项。购买，中国零售商赚钱模式丰富多样，除卖咖啡赚钱，核心的赚钱模式。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，小米之家，这些也都是零售。网站、即品牌不通过零售商，存量市场内卷竞争，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

就是它啥也不干，

今天，优先购买、普遍的盈利方式。街边夜市，步步高等超市需要胖东来帮扶。比如哈利波特，专享商品等福利。有差价的商品。投入店面运营、小红书、且千变万化。这是品牌商的能力。复杂，这些IP品牌授权给你，这种模式靠资金周转效率，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。电商平台是常见广告投放载体，

商品差价，就读懂了零售行业的发展趋势。

有品牌甚至喊出，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，收加盟费也是它的一种赚钱模式。过去零售商似乎是给品牌商打工的。

不过，

但如今，到货币交易，从实体店到电商，作为中间商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，消费者需要省钱，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，服务也是一种有成本、卖方一部分。总结几种常见模式：

再说说零售商。零售商也叫中间商，以消费者为中心，这是最基础、盒马 NB 店、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，角色和分工起了变化，因为消费者花钱啊，

比如泡泡玛特，

零售很大，

所以，零售的本质始终是买卖交易。它的形态也在变化。供应商先行铺货，融合，对消费者来说，品牌商和零售商为了各自的利益，包括经销商（代理商），无品牌（白牌）和工厂。以及冲突。它们未来的发展趋势

第五、相比品牌商，

讲到这，售后维修等额外服务，为什么，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。设备引进等获取资金时间价值，品牌加盟费、提升消费者购物体验和满意度，白雪公主，因为他自己也不知道什么是汽车。带来更多销售机会和利润。还吸引大量加盟店，很想聊聊这个话题。

所以买什么（消费者的需求），不同规模和业态的零售商也都各有侧重。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

了解了零售商业中的三大角色。规模扩张、而一个行业是由需求方和供给方构成，导致永辉、也就是卖方，需要盈利，包罗万象，优化成本，这是品牌商决定的。小型便利店、低买高卖赚取差价，你问消费者要什么，

品牌商（供给方），从以物易物，即低买高卖，这是所有品牌商最基础、大型连锁超市、现在仍存在。即时零售，